Wat is een go/no-go voor een overheidsopdracht?
Een go/no-go is de vroeg genomen beslissing om al dan niet op een overheidsopdracht in te schrijven, op basis van een snelle analyse van de aanbestedingsstukken (alle documenten van de opdracht). Ze wordt genomen vóór de schrijfinspanning wordt aangegaan, op grond van inhoudelijke criteria: sluit de behoefte aan bij wat de onderneming kan, zijn de voorwaarden haalbaar, is de zaak de mobilisatie waard. Het is een disciplinebeslissing, geen enthousiasmebeslissing.
Op alles inschrijven versnippert de inspanning en verlaagt de kwaliteit van elk antwoord; een helder go/no-go concentreert de kracht op de opdrachten die werkelijk te winnen zijn.
Op welke criteria beslist u om al dan niet in te schrijven?
De beslissing om in te schrijven steunt op enkele fundamentele vragen, in volgorde te stellen. De tabel koppelt elke vraag aan het signaal dat ze geeft.
| Vraag | "Go"-signaal | "No-go"-signaal |
|---|---|---|
| Ligt de behoefte in ons vakgebied? | duidelijke overeenstemming met het bestek | randbehoefte of buiten onze competentie |
| Zijn de voorwaarden haalbaar? | realistische termijnen, middelen, bepalingen | onhaalbare beperkingen |
| Zijn wij geloofwaardig op de criteria? | afgestemde bewijzen en referenties | geen bewijs op een zwaar criterium |
| Is de antwoordlast gerechtvaardigd? | beschikbare tijd vóór de termijn | dossier buiten bereik binnen de termijn |
| Is de zaak de inspanning waard? | strategisch belang en haalbaarheid | mobilisatie zonder perspectief |
Eén enkel duidelijk "no-go" op een uitsluitende vraag, zoals een ontbrekende capaciteit die op straffe van afwijzing wordt geëist, volstaat om af te zien, ook als de rest gunstig is.
Waarom de gunningscriteria lezen vóór u beslist?
De gunningscriteria lezen vóór u beslist, laat toe uw geloofwaardigheid te meten daar waar de opdracht zich afspeelt. Als beginsel van het aanbestedingsrecht worden de gunningscriteria en hun weging vooraf aangekondigd in de aanbestedingsstukken; in Nederland de Aanbestedingswet 2012. Uw bewijzen aan dit schema toetsen vanaf de go/no-go voorkomt dat u na het schrijven ontdekt dat u zwak staat op het zwaarste criterium.
Een go/no-go die de weging negeert, beoordeelt de zaak op gevoel; een go/no-go die ze leest, beoordeelt de zaak daar waar ze wordt beoordeeld. Op dit punt volstaat de go/no-go met een snelle peiling: ben ik al dan niet geloofwaardig daar waar de opdracht weegt. De fijne meting van het verschil op elk gewogen criterium is het onderwerp van een aparte analyse, hoe u uw kansen inschat om een overheidsopdracht te winnen; de go/no-go weegt bovendien de inspanning, het risico en het strategische belang.
Wanneer volstaat een snelle beslissing, en wanneer is een formele analyse nodig?
Voor een vertrouwde opdracht, vergelijkbaar met eerder gewonnen zaken, volstaat een snelle, op ervaring gebaseerde beslissing. Voor een nieuwe, omvangrijke of zwaarwegende opdracht beschermt een formele, schriftelijke en gedeelde analyse tussen de betrokken personen tegen een slecht afgewogen engagement. Generieke AI kan helpen bij het samenvatten van aanbestedingsstukken voor een eerste lezing; het koppelen van de eisen aan de bewijzen van de onderneming verheldert echt de geloofwaardigheid. De grens is het belang: hoe zwaarder de zaak weegt, hoe meer de beslissing verdient te worden vastgelegd.
Op het platform Optivalue.ai, dat deze site uitgeeft, vraagt de analyse van een dossier geen opleiding, geen IT-project en geen gegevens die buiten de omgeving van de klant worden gebruikt (0 vereiste opleiding, 0 IT-project, 0 gegevens gebruikt buiten de omgeving van de klant), wat een go/no-go al bij het ophalen van het dossier helpt verhelderen.
De fouten die een go/no-go vertekenen
- Beslissen zonder het reglement te lezen: de criteria en hun gewicht zijn het eerste gegeven van een go/no-go.
- Zin en geloofwaardigheid verwarren: interesse voor een zaak vervangt niet de verwachte bewijzen op de criteria.
- Een uitsluitende eis negeren: een ontbrekende capaciteit die op straffe van afwijzing wordt geëist, veroordeelt de inschrijving, ongeacht haar andere troeven.
- De last onderschatten: een dossier dat buiten bereik ligt binnen de termijn, levert een gehaaste, dus zwak beoordeelde inschrijving op.
- De beslissing niet vastleggen: een niet-geschreven go/no-go wordt bij elk meningsverschil overgedaan, zonder geheugen van de redenen.
Veelgestelde vragen
Op welk moment maakt u de go/no-go?
Zodra het dossier is opgehaald, na een snelle lezing van het aanbestedingsreglement en het bestek. Hoe vroeger de beslissing wordt genomen, hoe minder inspanning verloren gaat bij een afzien.
Is een no-go een mislukking?
Nee. Afzien van een weinig winbare zaak maakt tijd vrij voor de opdrachten waar de onderneming geloofwaardig is. De discipline van het no-go verbetert de kwaliteit van de werkelijk ingediende antwoorden.
Wie moet aan de beslissing deelnemen?
De personen die de behoefte, de capaciteiten en de beschikbare middelen kennen. Een gedeelde go/no-go bindt degenen die het antwoord zullen produceren en uitvoeren.
Hangt de go/no-go af van de verwachte concurrentie?
Het concurrentieniveau is een factor onder andere, maar wordt vooraf slecht ingeschat. De geloofwaardigheid op de aangekondigde criteria blijft het solidste signaal voor de beslissing.
Beslissen op een echte opdracht op basis van uw eigen documenten
Breng een echt aanbestedingsdossier mee. U ziet de dekking van de eisenextractie, de bronnen die per pagina worden geciteerd en de hiaatanalyse op uw antwoord, geen voorbereide demonstratie.
Geschreven door het compliance- en presalesteam van Optivalue.ai. Laatst herzien: 5 september 2026. Deze pagina vormt geen juridisch advies.
Geciteerde bronnen
- Aanbestedingsrecht: gunningscriteria vooraf aangekondigd en gewogen. In Nederland de Aanbestedingswet 2012.